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超级粉丝日天猫引领品牌营销玩出新花样

时间:2017-03-20 20:11  来源:网络整理  阅读次数: 复制分享 我要评论

  大型狂欢促销已经成为电商一种常规手段。双旦,春节,双十一,双十二,加上海淘的黑五。几乎全年无休。用户也逐渐变得理性,对于这种简单促销打折的失去了原有的狂热。而天猫在2015年就洞察了消费者这一倾向,突破了以往整合同类型品牌造节的大促形式,针对单个品牌,推出了“超级品牌日”在特定时间内整合双方资源,通过品牌营销、沉淀用户,进而带动销量增长。在天猫超级品牌日巨大成功的同时,也在寻找更深度挖掘品牌效应带动销量的新路。

  解密“新花样”超级粉丝日

  那么,如何更好的让品牌和自己品牌的粉丝产生高频次的良好互动,转化成销量,天猫超级粉丝日应运而生。天猫超级粉丝日是通过链接品牌、品牌代言人,使得双方的粉丝效应得以叠加,泛娱乐的营销模式进行传播扩散,助力提升品牌资产与品牌知名度。

  对于消费者:超级粉丝日是天猫专门为品牌粉丝打造的一场狂欢,在活动中,可以切实的得到品牌对于粉丝的真诚回馈。

  对于明星代言人:超级粉丝日可以激活品牌代言人的粉丝力量,通过明星粉丝效应为品牌带来声量和流量。加之明星代言人与品牌受众的完美契合,品牌粉丝与明星粉丝产生共鸣,迅速发酵,产生更大的品牌影响。

  初露锋芒:雅诗兰黛超级粉丝日

  雅诗兰黛有了上一次于天猫超级品牌日的完美合作经验,这次超级粉丝日也是当仁不让,率先试水。首次天猫超级粉丝日—“雅诗兰黛超级粉丝日”于3月16日火爆上线。

超级粉丝日天猫引领品牌营销玩出新花样

  届时,在微博尤物频道会上线一个活动站,在24小时内,尤物内活动站会有关于本次活动主推的雅诗兰黛倾慕唇膏视频推荐;

超级粉丝日天猫引领品牌营销玩出新花样

  美妆达人KOL针对倾慕唇膏的博文推荐。

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  于此同时,雅诗兰黛还为粉丝准备了惊喜,每一位在尤物活动站进行互动的粉丝,即可赢取正装小棕瓶或者小棕瓶眼霜小样。

  更有特殊权益奖品,即当日下单任意商品,联系客服说出暗号“尤物”,即享雅诗兰黛定制化妆绵。

  最后,还会抽取神秘超级大奖,将由一位幸运粉丝可以参与杨幂的见面会。

  从商品用户到品牌粉丝

  对雅诗兰黛而言,与天猫超级粉丝日的合作是一次高效的线上、线下业务整合营销,更是快速提升电商业务能力的一大捷径。从本次合作不难看出,天猫超级粉丝日借助阿里巴巴集团的线上运营经验、各方渠道资源、粉丝效应及巨大流量,通过制造创意互动话题,为品牌打造亲民、有趣的营销玩法,从而吸引优质用户群体关注,在提高流量转化率的同时巩固品牌地位。

  事实上,雅诗兰黛定将并不是个案。在天猫超级品牌日的辉煌战果影响下,作为“天猫×品牌+明星”的落地活动,天猫会根据商家现有的资源优势,为品牌提供整体的创意策划和市场资源整合,加之明星粉丝与品牌自有客户完美契合,粉丝效应共同发酵。因此,天猫超级粉丝日,将是天猫对超级品牌日的另一次突破性升级。对任何超级品牌商而言,天猫超级粉丝日,不仅仅是一次高效率的品牌营销,更是品牌形象的一次巨大提升。而于用户而言,则在商家降低运营成本后获得让利,增强用户粘性,从而实现对产品购买到对整个品牌认同的转变,从用户到粉丝华丽转身。

  可以预见,在不久的未来,随着天猫超级品牌日&天猫超级粉丝日的活动越来越多,阿里全系资源也将以此为节点进行更高效的整合,包括内容、渠道、流量、营销方式等在内的综合服务,未来都将为商家提供更精确的用户洞察,提升商家行业竞争力。